Fusies en Overnames

Bedrijf verkopen: Hoe kan u uw bedrijf verkopen?

U kunt maar een keer uw bedrijf verkopen, dus doe het goed.

Tips bij het verkopen van uw bedrijf:

Plaats jezelf in de schoenen van de koper bij verkopen van uw bedrijf.

Een bedrijf verkopen doe je niet alleen. Stel een team van professionals samen, een advocaat en een accountant die u vertrouwt.

Een bedrijf verkopen kan pas na een professionele waardebepaling van uw bedrijf.

Zorg ervoor dat uw financiële huishouding in orde is vóór de verkoop.

Een eigen bedrijf verkopen is altijd uniek. Er zijn wel een aantal belangrijke vragen die verkopers zouden zich moeten afvragen en er is een gemeenschappelijk proces dat wordt gebruikt voor de verkoop van de meeste kleine bedrijven. Hoe meer je een het verkopen van een bedrijf voorbereid, hoe succesvoller het resultaat is waarschijnlijk zal zijn. Mijn het bedrijf verkopen kan pas na het beantwoorden van de volgende vragen:

Kan uw bedrijf worden verkocht?

Veel elementen van uw bedrijf maken het aantrekkelijk voor kopers. Zo beschikt het over een solide geschiedenis en winstgevendheid, een loyale klantenbasis, een concurrentievoordeel (intellectuele eigendomsrechten, langlopende contracten met klanten, exclusieve distributeurs), mogelijkheden voor groei, een gewenste locatie.

Bent u klaar om uw bedrijf te verkopen?

Zorg ervoor dat u klaar bent, zowel financieel als emotioneel. Denk na over hoe het leven eruit zal zien na de verkoop. Wat gaat u doen - niet alleen voor geld, maar ook met je tijd? Veel ondernemers lijden echte wroeging na het verkopen van hun bedrijf aan een nieuwe eigenaar. Hier zijn een paar indicatoren die die aangeven of de tijd rijp is:

Het is niet leuk meer. Burnout is een zeer reëel probleem voor ondernemers, en een volstrekt legitieme reden om te verkopen.

U bent niet meer geneigd om te investeren in groei. U kunt comfortabel met de huidige omvang en winstgevendheid van uw bedrijf leven en u heeft geen behoefte om de investeringen te doen die nodig zijn voor verdere groei.

Je voelt je managementvaardigheden overmatched zijn. Het is niet ongebruikelijk voor ondernemers om hun bedrijf op te bouwen tot een bepaald punt en dan beseffen dat ze niet de vaardigheden die nodig zijn om verder te gaan. Ook dat is een legitieme reden om een bedrijf te verkopen

Wat is mijn bedrijf waard?

Een bedrijf kan veel waard zijn, maar de meeste eigenaren hebben geen idee. Een goede waardering door een externe partner geeft veel rust. Zij kunnen aangeven wat de waarde is, en hoe moeilijk het is een bedrijf te verkopen. Het verkopen van een bedrijf is zowel kunst als wetenschap, en in geen enkel ander gebied is dit duidelijker dan de waardering. Terwijl elke verkoper een maximale waarde wil te bereiken, is een te hoge vraagprijs een manier om potentiele kopers af te schrikken. Er zijn een aantal methoden die worden gebruikt om een bedrijf te waarderen, de meest voorkomende formule voor kleinere transacties is een veelvoud van discretionaire winst (DE). Dit type waardering impliceert een herschikking winst-en verliesrekeningen – een correctie op het salaris van de eigenaar, extra's en niet-terugkerende kosten. Vervolgens worden vergelijkbare bedrijven gezocht om een multiple vast te stellen.

Een bedrijf verkopen vereist een stevige voorbereiding

Een klant was eigenaar van een populaire bar- restaurant. Hij verzorgde het bedrijf goed en had zijn boeken op orde en had een redelijke vraagprijs. Hij kreeg een vraag van een serieuze koper - een veteraan in deze bedrijfstak. De koper was enthousiast over het bedrijf, en vroeg om de gegevens van zijn verkoop systeem. De cliënt was niet in staat dat om snel te produceren. Tegen de tijd dat hij de informatie had geordend, had de koper een bod gedaan op een andere soortgelijke onderneming.

Maak de boeken op orde voor een verkoop. Niet in staat zijn om correcte financiële verslaggeving te verstrekken kan leiden tot een mislukking van de verkoop. Zorg ervoor dat u de volgende bij de hand hebt voordat u uw bedrijf gaat verkopen:

laatste drie jaar winst-en verliesrekeningen.

afgelopen drie jaar de balans.

winst-en-verliesrekening.

de huidige balans.

afgelopen drie jaar belastingaangiften.

Lijst van meubilair, apparatuur.

Lijst van de voorraden.

Wees bereid om andere documentatie te verstrekken - met name tijdens de due diligence-fase - wanneer u waarschijnlijk gevraagd wordt om verzekeringen, arbeidsovereenkomsten, contracten met klanten, lijsten van verleende octrooien, leases en bankafschriften te produceren.

Een bedrijf verkopen is alleen succesvol wanneer uzelf vertrouwd bent met het hele verkoopproces, van begin tot eind. Een bedrijf verkopen vraagt voorbereiding. Een aantal bronnen:

Lees een boek over de verkoop van en de waardering van een bedrijf.

Bezoek de online marktplaatsen: marktplaats en BusinessesForSale.

Meer informatie over bedrijfswaardering: Business Valuation Resources, en neem contact op met een (bedrijfs)taxateur in uw omgeving.

Zoek een tussenpersoon: fusiesenovernames.nl

Neem contact op met Fusies en Overnames, en vraag naar de mogelijkheden.

Vraag een gratis waardering van uw bedrijf aan

Voordat u gaat beginnen aan een fusie of overname is een goede bedrijfwaardering noodzakelijk. Wij helpen u graag met de eerste analyse. Hoe eerder u met het proces begint, des te succesvoller de overname.