Fusies en Overnames

Verkoop van uw onderneming

Een serieuze zaak

Verkoop van uw onderneming 4
Beslissen wanneer uw bedrijf te koop . 5
Verkoop alle of een deel van uw bedrijf wanneer. . . 5
Planning van de verkoop van uw bedrijf . 8
1) Beslissen hoe u uw bedrijf verkopen . 10
Verkoop aan Bedrijven . . 10
Verkopen aan Partners . 10
Verkopen aan andere beleggers 11
Verkopen aan andere aandeelhouders 11
Verkopen aan het Openbaar . 12
Handelsvoorraad voor andere zaken van waarde . 17
2) Het bepalen van de waarde van uw bedrijf 18
Factoren die de waarde van uw bedrijf beïnvloeden . 18
Het berekenen van de waarde van uw bedrijf . 23
Pagina 4 3) Voorbereiden van uw bedrijf te koop . 30
Het opstellen van een Business Presentatie Pakket . 30
Begrijpen hoe kopers zullen uw bedrijf . 32 Evalueer Vragen kopers vragen vaak . 33
4) vinden van kopers . 37
5) structureren van de transactie 40 Het structureren van de aankoop en verkoop van de Business . 40
Het structureren Hoe de aankoop zal betaald worden . 42
6) Onderhandelen over de Transactie . 45
De rol van adviseurs . 46
7) het schrijven van een verkoop van Contract . 48
8) Het sluiten van de koop . 52
Voldoen aan de voorwaarden van de verkoop 52 Soorten van nederzettingen . 52
Documenten Vereiste . 53 Verkoop van uw onderneming ENIGE bedrijf bouw je, in je eentje of met hulp van anderen, kan de meest waardevolle bezit dat je hebt. Echter, vroeg of laat mag u wil een deel van dat actief te gebruiken om te investeren in externe belangen, of je kunt besluiten om volledig terug te trekken uit uw bedrijf en over te gaan naar andere belangen. Op dit punt zal je doel zijn om "de moeite waard op papier" te zetten naar "geld in de bank. " 5 De beslissing wanneer te VERKOOP UW BEDRIJF Verkoop van een gedeelte of het geheel van uw bedrijf is een zeer persoonlijke en gecompliceerde beslissing, maar een ieder bedrijf persoon moet even- afschakelbaar hoofd te bieden. Hieronder staan ​​een aantal gemeenschappelijke rede- zonen en omstandigheden die kunnen interesse in u in de verkoop van een deel of het geheel van uw bedrijf. Hun gehele of een deel van uw bedrijf wanneer. . . ß Omzet en winst hebben PLA- teaued - Als u niet over het werkkapitaal of het management middelen om te groeien, je kan nodig zijn om een deel van uw bedrijf te verkopen om de toegang tot die middelen te verkrijgen. ß De persoonlijke belangen van het team van mensen die het bedrijf begonnen met de je verandert - Als niemand echt lijkt geïnteresseerd in het uitvoeren van de bedrijfs- heid, dan moet je eruit te komen voor de bedrijf valt uit elkaar en is van weinig waarde niemand. ß Er is een ziekte of overlijden van een partner - Bij het ​​overlijden van een partner, tenzij anders vermeld in de samenwerkingsovereenkomst, een part- partnerschap moet worden opgelost. ß Er is een ernstige partnerschap geschil - Het verkopen van de onderneming misschien wel de enige manier zijn RESOLV- ING ernstige problemen binnen een partner- schip. ß Jullie worden vervelen - Als de ex- citement en de kick van het runnen van uw bedrijfs- Ness begint te dragen dunne, is het tijd om het te verkopen en verder gaan om groener pas- Geld is een grond- BLE meester, maar uitstekend dienaar. PT Barnum Pagina 8 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 6 Tures. ß Jullie worden nerveus over HAV- Ing al je eieren in een mand - Als een Hierdoor kunt u voorzichtiger geworden in de bedrijfsvoering en in de tijd verlies je marktaandeel aan een meer agressieve concurrentie. Er- voorgrond, kan het beter zijn om nu te verkopen. ß Uw bedrijf is volwassen geworden en is welvarend - Als uw onderneming is vijf tot tien jaar oud is, heeft substantiële groei van de omzet tij- ING de periode, en in de afgelopen jaar heeft bereikt een aanvaardbaar in staat het niveau van de winst, dan is per- HAPS u zou moeten overwegen te verkopen. Je zouden ook moeten overwegen het te verkopen, als je het gevoel dat het een stadium waar het moet de overgang van oprichter gedomineerd een die gebruik maakt van meer formele en meer gedisciplineerd man- management praktijken en u niet wilt deel te nemen aan deze overgang. ß Uw bedrijf begint te verliezen geld - Als uw bedrijf verliest geld en je niet kunt zien een manier van turn- Ing dingen om je heen beter te worden uit snel om uw schulden zoveel mogelijk te minimum te beperken en het meeste voor enige activa je nog over hebt. Er is steeds de mogelijkheid dat andere ondernemer kan de middelen en weten hoe ze uw bedrijf werken. ß Uw wilt de vruchten van je genieten van la- bor - Als uw aandeel in de eigendom in de bedrijf heeft bereikt waarde, maar re- net nagenoeg niet-vloeistof, Er zijn maar weinig mannen van ac- TION zijn in staat om een te maken bevallige afslag passende tijd. MALCOLM Muggeridge Pagina 9 87

Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 7 misschien tijd om een deel van dat geld zelf-be eigendom over in en verander het naar meer liquide activa. ß Uw wil met pensioen te gaan - Verkoop uw bedrijf als je op een punt in je leven waar je voldoende veiligheid, misschien uw kinderen bereikt college leeftijd en je willen andere eenvoudiger na te streven genoegens of neem een lange de- diende rust. Y Een grootheid is een persoon werkt hard alle leven te- komen bekende Vervolgens draagt ​​donkere glazen te voorkomen zijn er- herkend. Fred Allen Pagina 10 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 8 PLANNING VAN DE VERKOOP VAN UW BEDRIJF Intelligente business eigenaren zorgvuldig plannen uit de beslissing om hun bedrijf te verkopen. Zij erkennen dat een bedrijf zou moeten zijn alleen verkocht na een goede voorbereiding en niet door plotselinge persoonlijke frustratie- TIE of een korte termijn daling in bedrijf. In feite, vaker dan niet, is van plan om te verkopen van een bedrijf moet worden jaren voordat de de feitelijke verkoop. Een reden hiervoor is dat vrijwel elke niet-beursgenoteerde bedrijven wordt gebruikt in een wijze dat de verkopers 'tax minimaliseert li- vermogen. En helaas, dezelfde ac- het tellen van praktijken en operationele tech- technieken, die ook te minimaliseren belastingplicht mini- maliseren de waarde van een bedrijf. Hierdoor is er vaak een conflict tussen het runnen van een de activiteiten van de manier waarop een eigenaar wil en pre- paring het bedrijf te koop. Daarom is van plan bent om uw bedrijf te koop ongeveer 3 tot 5 jaar vooraf. Dit zal geeft je de tijd die nodig is om nood- noodzakelijke veranderingen in de boekhoudkundige praktijken die aantonen dat er een 3 tot 5 jaar spoor opnieuw snoer van de maximale winst. Hieronder vindt u een korte beschrijving van de acht stappen van de verkoop van een bedrijfs- Ness: o Hoe uw bedrijf te koop ò Het bepalen van de waarde ò De voorbereiding van de Bedrijven te koop ò Het vinden van kopers en verkopers ò structureren van de transactie Plan te verkopen uw bedrijfsleven over 3-5 jaar te bevorderen. Pagina 11

87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 9 ò Onderhandelen over de Transactie ò Het schrijven van een verkoopcontract ò Het sluiten van de Transactie Opmerking Hoewel het mogelijk is reconstrueren jaarrekening bij de feitelijke bedrijfsomstandigheden reflecteren resultaten van het bedrijf, dit proces kan ook de eigenaar in een positie dat terug te betalen belastingen en pen- alties. Y Hoewel het mogelijk is de financiële reconstrueren verklaringen na te denken de feitelijke operationele uitvoering van de bedrijf, dit proces kan ook de eigenaar in een positie met terugbetalen in komen belastingen en pen- alties. Pagina 12 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 10 1) beslissen hoe VERKOPEN BUSINESS INDIEN U niet schelen wat er met uw zaken na verkoop je het, je zal verkopen uiteraard aan de hoogste bieder en hoop voor contant geld in re- draaien. Echter, als je nog wilt om een deel van het bedrijf of zijn hebben gevestigde belangen in te houden- ING in bloeiende, uw opties en beslissingen zal meer nale- ceerde. Verkoop aan Bedrijven Elk groot bedrijf heeft een overnames afdeling die vaak geïnteresseerd is in buy- ING-bedrijven hun marketing te verbeteren positie, kosten te verlagen en te verhogen winst- vermogen. Ze zijn ideaal kopers als je kan ze vinden, want meestal kunnen ze geven je het meeste geld en snelle, hetzij in geld of in ruil voor hun voorraad. Opmerking Als u verkopen voor geld, alle onzekerheid onzekerheid van de transactie is re- verplaatst, maar uw winst kan worden belastbare onmiddellijk. Als je voorraad in de overnemende onderneming het kan het mogelijk zijn om de belastingen op de uit te stellen te krijgen, soms permanent. De lange termijn waarde de deal zal natuurlijk variëren de- afhankelijk van de prestaties van de overnemende vennootschap. Verkopen aan Partners In een niet beursgenoteerd bedrijf, de verkoop van een deel of al uw eigendom aan een van uw part- ners is een handige manier om geld in een aantal Elk groot bedrijf beschikt over een overname de- compartiment dat vaak in belangeloze in het kopen van bedrijfs- nemingen om hun te verbeteren marktpositie, re- Duce kosten besparen en de winstgevendheid. Page 13 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 11

chips, op voorwaarde dat uw partners zijn in- belangeloze. Het is een eenvoudig proces juridisch, maar heeft als nadeel dat je kan hebben om nemen een groot deel van uw geld op een termijn plan. Er zijn ook fiscale gevolgen die moet je kijken. Verkopen aan andere beleggers Als u een van de verschillende partners die actief zijn in de werking van een bedrijfs- heid, de verkoop van alle of een deel van uw aandeel aan een individu niet reeds associ- eerde met uw bedrijf kan worden ver- moeilijk uit te regelen. Dit komt doordat in Naast de financiële aspecten van de transactie, moet je een gewillig in- vestor die aanvaardbaar is voor de andere eigen- ers. Echter, als uw bedrijf niet open- natrekken gehouden en heeft al een aantal uit- kant investeerders, de verkoop van alle of een deel van uw delen ander buitenstaander een tamelijk eenvoudige transactie, op voorwaarde dat de koper wordt bereid zijn om dezelfde beperkingen te aanvaarden dat je hebt. NB Te veel beperkingen hebben de neiging om te verlagen uw vraagprijs. Verkopen aan andere Aandeelhouders Als je een aantal passieve aandeelhouders, waarschijnlijk als gevolg het aantrekken van kapitaal door middel van een prive- verkoop van aandelen, kunt u in staat zijn om ar- variëren om ze te verkopen in de rest van je aandelen zonder al te veel problemen uit andere aandeelhouders. Echter is dat de aandelen zijn beperkt en er is geen openbare markt, verwachten dat de kopers om onderhan- aten in hun voordeel. Pensionering op vijfenzestig is ri- diculous. Toen ik was vijfenzestig, ik had nog steeds puistjes. GEORGE BURNS Page 14 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 12 Verkopen aan het Openbaar Als u nog niet hebt gedaan, gaat publiek (de verkoop van aandelen op de vrije markt) is een manier om sommige van uw liquideren as- sets. Echter, de meeste financiële experts ad- bankschroef nieuwe bedrijven om niet te gaan publieke binnenkort. Om uw bedrijf te verkopen je moet kijken goed op papier. U moet vóór belastingen winst van ten minste 100.000 dollar en de netto- de verkoop van een tot twee miljoen. Voordelen van Going Public - Beursintroductie resultaten op ten minstens een paar honderd kleine aandeel- houders in plaats van een handvol zeer grote degenen. Zolang je zijn de grootste aandeelhouder bent u waarschijnlijk de controle te behouden van het bedrijf. Andere voordelen gaan publiek zijn: o U kunt een hogere prijs - Wanneer naar de beurs kunt u er bijna zeker krijgen een hogere prijs voor uw voorraad dan wanneer je verkoopt ze prive. Prive- investeerders rijden heel hard financiële aanbiedingen. ò U verhoogt de liquiditeit van uw oprichting en openbare aandelen - Stock gekocht in een openbare uitgifte kan worden meer vrij worden verhandeld door externe investeerders. De mensen die kopen van u niet gedwongen om te vertrekken hun geld vastgebonden voor vijf jaar of meer. En hoewel er nog er blijven grote beperkingen op bij het en onder welke omstandigheden u, andere stichtende leden, officieren, bestuurders, en / of belangrijke aandeelhouders kunnen verkopen voorraad, uiteindelijk zul je een grotere liquiditeit en vinden het makkelijker om aandelen te verkopen bij de oprichting van voorraad Het is beter slijten dan om roest uit. SPREEKWOORD Page 15 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM

13 evenals openbare voorraad. OPMERKING Oprichter materieel kan verkocht als onderdeel van een algemeen aanbod- Ing. Het kan echter worden genoemd bailout of een secundair aanbod afhankelijk van hoe goed uw verzekeraar wil zijn. Fre- quently verzekeraars zullen weigeren de oprichter voorraad in een onder beursgang, maar toch, go- ING publiek kan uw beste AP-be nadering omdat wordt de podium voor u om uw verkoop van fun- der Stock beter op een later tijdstip, Usu- bondgenoot in meerdere jaren. ò Uw bedrijf wordt beter zichtbaar en geloofwaardig - Dit betekent dat het aantrekken van nieuwe medewerkers zal het makkelijker zijn, en zaken doen met andere bedrijven gemakkelijker. Opmerking In een onderzoek onder 1990 100 bedrijven die recent hadden openbare weg, meer dan 50 per- cent van de genoemde respondenten meer geloofwaardigheid met op maat klanten, leveranciers, banken, enz., zoals de belangrijkste voordeel. ò Uw toekomst verkoopprijs zal escaleren - Als in eerste instantie, alles wat je willen van de beursgang is om geld in enkele chips in de toekomst, als u besluit om te fuseren of uit te verkopen aan een groter bedrijf, een andere profiteren zul je beseffen is dat de kopers ' betaalt meer voor eigendom van de overheid bedrijven dan zij moeten betalen voor particuliere bedrijven. In andere woorden, beursintroductie een uitstekende In een 1990 overzicht ongeveer 100 bedrijven die onlangs was gegaan publiek meer dan 50 procent van de verant- deuken vermeld verbeterd geloofwaardigheid met op maat klanten, leveranciers, banken, et. als de belang- tant voordeel. Pagina 16 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 14 strategie om uw bedrijf te positioneren als verworven. Bijvoorbeeld in het geval van een eigendom van de overheid bedrijf, de prijs is gewoonlijk de geciteerde vermeerderd met een premie. Het verwerven van bedrijven zal Vaak kan 40 of 50 keer de winst en meer. Bij de onderhandelingsprocedure Aanbiedingen voor prive beursgenoteerde bedrijven, de bereik eerder op 7 of 10 keer winst. Nadelen naar Going Publiek - Zoals eerder gezegd, naar de beurs heeft de ad- voordeel van het binnenhalen van honderden kleine aandeelhouders in plaats van een handvol zeer grote. Het probleem met deze echter is ook al uw prospectus te beschrijven zal de risico's tot in detail en met grote nadruk, de typische kleine belegger mogelijk niet volledig te begrijpen zijn. Dit kan leiden tot: o Toegenomen druk worden op het management om te bereiken op korte termijn winstgevendheid in de wens om de prijs van de te houden balans op - Dit betekent dat dat de lange-termijn planning inspanningen mislukken. Uiteindelijk kan dit pijn doen het bedrijf. o Toegenomen juridische, printen en boekhoudkundige Eenmanszaken zijn vaak moei- cult om in het openbaar verkopen dan grote of pri- vately eigendom van bedrijven. De werk- chaser van een kleine onderneming kan door een zaken met slechts een kleine naar beneden betaling, betaling van het saldo uit de inkomen over een periode van jaren. Hoe- ooit, maar al te vaak ontstaan ​​er problemen dat transformeren de lange termijn verkoop in korte termijn fiasco en de verkoper kan zijn terug te nemen zijn of haar voorheen eigendom bedrijf en proberen te weer op te bouwen het - als het inderdaad kan zijn Resusci- wordt vergemakkelijkt. POWERPOINT Page 17 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 15 kosten - Juridische kosten en drukkosten voor een overheidsbedrijf dat aanbod zal zijn aanzienlijk, en als je gebruik maken van een verzekeraar om de voorraad te verkopen, commissies zal niet gering zijn. Ook kan de beursgang maken sommige ernstige fiscale gevolgen. Zijnde dat de fiscale wetten zijn complex en het veranderen voortdurend, flinke boekhoudkundige kosten zal een vast onderdeel van uw overhead. ò toename van de lengte van de tijd om te het realiseren van uw winst - Going publiek aan in de meeste gevallen moet de goedkeuring van de SEC, die kan een lang en ingewikkeld proces zijn. U zult niet in staat zijn om de winst te realiseren in de beursgang tot ten minste een paar jaar op de weg. Ook de mogelijkheid dat de prijs van uw voorraad zal vallen onder de intekenprijs, die kan het moeilijker maken om u te verkopen bedrijf. Andere factoren te overwegen - Voor het go- ING publiek in de inspanningen om geld in een aantal van je chips, moet u ook rekening houden met de volgende factoren bij het ​​maken uw beslissing: ò Denk aan de verkoop van uw eerste het aanbieden van de voorraad onder de waarde aan op te bouwen bedrijf momentum - Door het verkopen van uw voorraden onder de markt waarde, zal zijn waarde snel stijgen opbouw van vertrouwen in uw bedrijf. In uw volgende aanbod, kunt u dan vragen om een hogere prijs. Weer mensen zullen waarschijnlijk springen op uw bandwagon, rijden uw aandelen omhoog hoger. Door het verkopen van uw bestanden onder marktwaarde, de de moeite waard zal stijgen snel bouwen het vertrouwen in uw bedrijf. Pagina 18 87

Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 16 ò Maak geen misleidende prospectussen - Veel bedrijven die schrijven misleidende prospectussen voordat ze openbaar zijn met succes aangeklaagd voor grote sommen door groepen van hun oorspronkelijke investeerders. De reden voor deze processen is dat de koers van het aandeel daalde aanzienlijk een korte tijd na het Aanbod als gevolg van een daling van de bedrijf. De rechtszaken beweerde, en kan heel goed gelijk hebben, dat de bedrijven moeten weten probleem was brouwen en niet bekendmaken van het nieuws in de prospectus prospectus op het moment de beurs werd voor het eerst verkocht. o Onderzoek SCOR - Tijdens de late Jaren 1980, de overheid ter beschikking gestelde een snellere en minder ingewikkelde manier kleine bedrijven om kapitaal aan te trekken door naar de beurs. Het is bekend als SCOR (Small Company Registration Aanbod). Als u van plan naar de beurs, is het de moeite waard op zoek naar. In het begin van 1992, ongeveer 21 staten had aangenomen van de SCOR registratieproces. Onder de beperkingen SCOR zijn dat de maximale hoeveelheid geld die kan worden verhoogd is $ 1 miljoen en de voorraad moet worden geprijsd op $ 5 per aandeel of hoger. ò Streef zekerheid en fiscaliteit advocaat experts - Voordat ik het publiek je moet zoeken raad van ervaren effecten en fiscaal juristen. Effecten wetten zijn complex, vooral met betrekking tot de verkoop van aandelen door ambtenaren, bestuurders of de belangrijkste eigenaars van een bedrijf. Ze veranderen van tijd tot tijd en in het beste geval zijn verwarrend, en Alvorens in te gaan publiek, moet u om raad van experi- vloed effecten en fiscaal juristen. Pagina 19 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 17 moeilijk te interpreteren, en te begrijpen. Trading Stock voor andere zaken van waarde Handelsvoorraad of ruilen voor andere dingen waarde kan wettelijke manier om bereiken een zekere mate van liquiditeit. Je zou misschien gebruik uitsluitend toegestaan in voorraad hebben voor een orthodontist te betalen aan recht de tanden van uw kinderen of als de veiligheid op leningen voor grote transacties. Y Trading voorraad of ruilen voor andere dingen van waarde kan een legale manier om te bereiken wat mate van vloeistof heid. Page 20 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 18 2) DE VASTSTELLING VAN DE WAARDE VAN UW BUSINESS Accurate waardering van uw bedrijf kan helpen langer te raden en de pijnlijke trail and error methode van prijzen dat zoveel eigenaren vertrouwen. Maar al te vaak, ze gedecideerd op een te hoge prijs voor de bedrijfs- Ness en ga dan naar de kosten en inzet van de ontwikkeling van potentiële afnemers, maar niet tot een slaan deal. Het is pas na geleidelijk lager ING de prijs en het herhalen van deze dwaasheid een paar keer dat ze leren wat hun business is echt de moeite waard. Factoren die de waarde beïnvloeden van uw bedrijf Meestal de waarde van een bedrijf is de- paald door de verkoop, eigen vermogen, de winst en de reële marktwaarde. Echter, vaststel- ING de waarde van uw bedrijf kan zeer moeilijk zijn als zijn waarde hangt af van op immateriële vaste activa, zoals goed- wil en bedrijfsimago. De waarde van uw bedrijf zijn dan ook afhankelijk aan uw vaardigheden als onderhandelaar - het geven van Op een aantal punten met een ander - vraag en aanbod, psychologie, en hoe angstig je koper voelt je bent om eruit te komen. Deze factoren en anderen die de waarde van uw invloed bedrijf worden nader be- laag. NB Houd er rekening mee bij het ​​bepalen van de Voorbereidingen voor het verkopen een bedrijf is heel graag voorbereiding te krijgen een lening of zoeken investering fondsen. POWERPOINT Page 21 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 19 waarde van uw bedrijf, dat maakt het geen ver- conferentie hoeveel tijd of geld een al opge- organisatie-eenheden u al gezet in het bedrijfs- Ness. Van een koper oogpunt, ze zijn alleen geïnteresseerd in de toekomst te verdienen potentieel van het bedrijf. Balanswaarde - Er zijn een aantal balans methoden van de waardering onder de boekwaarde, aangepaste boekwaarde, en de vereffening waarde. Al deze benaderingen te bellen voor s voor de activa van het bedrijf te worden gewaardeerd. ò aangepaste boekwaarde - Dit waarde wordt berekend door van het actief de boekwaarde van de kosten gelijk het vervangen van dat actief in zijn huidige staat. Om te komen tot de ingestelde boekwaarde, het totaal van de aangepaste de waarde van activa wordt dan verrekend met de som van de schulden. OPMERKING aangepaste boekwaarde wordt beschouwd als de meest bruikbare balans methode van waardering. ò Boekwaarde - Deze waarde is berekend door de cijfers van het bedrijf het record boeken, afgeschreven moment verkoop of afgeschreven op basis van algemeen aanvaarde grondslagen voor principes of huidige fiscale wetgeving. OPMERKING Boekwaarde kunnen vormen een aantal problemen verkopers, vooral als ze hebben afgeschreven hun activa te veel om voorafgaande fiscale voordelen te krijgen. ò liquidatiewaarde - Deze waarde is de Aangepaste boeken Waarde is bere- berekend door aanpas- ING Asset boek waarde gelijk de kosten van een nieuwe brengen van die as- in de huidige staat. Page 22 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 20 bedrag dat kan worden gerealiseerd als alle activa, zoals inventaris, apparatuur, en inrichting, werden apart verkocht. Deze waarde is meestal veel lager dan uw bedrijf intrinsieke waarde, maar als je weet dat deze waarde kunt u gebruiken om het opzetten van een bottom-end vraagprijs. Toestand van de Vennootschap - De algemene toestand van uw faciliteiten- banden, apparatuur en de volledigheid heid en nauwkeurigheid van uw boeken en bescheiden invloed hebben op de marktwaarde.

Economische voorwaarden - De economische het klimaat in uw regio, met name de kosten en de beschikbaarheid van financiering kan direct af- fect van de waarde van uw bedrijf. NB Het is bijna altijd beter om te verkopen een bedrijf wanneer de economische omstandigheden zijn gunstig. Lagere rentetarieven voor de examen- PLE, betekenen vaak een hogere vraagprijs. Fair Market Value - Dit is de waarde van het bedrijf dat kopers en verkopers handel soortgelijke bedrijven in een open markt, aangepast voor specifieke of plaatselijke ver- entials. Het is afhankelijk van de hoeveelheid die kunnen worden gerealiseerd als uw bedrijfs- ness entiteit werden verkocht als een geheel en niet in delen. Het bepalen van deze waarde gaat vaak gepaard met het onderzoeken van en het vergelijken van soortgelijke bedrijven in u in de buurt, wat ze vraagprijzen waren en wat ze daadwerkelijk verkocht voor. NB Opgemerkt dat bedrijven zelden veranderen handen tegen de reële marktwaarde. Toekomstige winstpotentieel - Als uw type bedrijf is op de rand van een markt ex- Het moet merkte op dat bedrijfs- mingen zelden veranderen handen eerlijke markt val- UES. Page 23 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 21 plosie, of in het minst op de rand van tap- pingen in een nieuwe markt met een nieuw product of dienst, kan de vraagprijs hoger zijn. Goodwill Waarde - Deze waarde is moeilijk te berekenen en is gebaseerd op wat de bedrijf heeft bereikt, waar gaat het, en hoe snel duurde het om er te komen. Goodwill waarde kan variëren van niets tot miljoenen. Opmerking De waarde van uw bedrijf zal ook afhangen van de mogelijkheid om overdracht van zijn goodwill en andere immateriële- riële waarde aan een nieuwe eigenaar. Indien voor bijvoorbeeld de immateriële waarde van de uw bedrijf is op basis van uw borrelende persoonlijkheid of stellaire persoonlijke reputatie, zult u waarschijnlijk moeite hebben overtuigen van een koper dat hij of zij zal in staat om de meeste van uw huidige te houden op maat ERS of klanten. Winst-en verliesrekening Value - Inkomen verklaring methoden van waardebepaling zijn het meest bezig met de recente winst of cash flow geproduceerd door activa van de onderneming. Intrinsieke Waarde - Deze waarde is gebaseerd op de juiste combinatie TIE van de activa van het bedrijf, winst, verzekerde vooruitzichten, management, enzovoort. Bedrijven hoog- intrinsieke waarden kan gemakkelijk worden af panded zeer grote afmetingen, door tijdig infusie van extra kapitaal, door de ad- bijkomende management, door toegang tot nationale media of aan nationale mar- markten, of door een combinatie van deze. Vraag van de markt - Als je bepaald type van het bedrijfsleven is de nieuwste rage, en zo snel Bedrijven met hoge intrinsieke waarde meestal hebben vóór belastingen winst van ten minste $ 100.000 en netto-omzet van een twee miljoen. FUNFACT Pagina 24 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 22

als het gaat te koop aangeboden tien mensen zijn knock- ING op je deur, dan uiteraard uw vragen- ING prijs kan hoger zijn. Alternatieve kosten - Kopers van een bedrijfs- heid zal worden gekeken naar wat er bekend als de kans kosten dat wil zeggen, het rendement op hun investering. Ze zullen zich afvragen, gezien dezelfde hoeveelheid van het risico en hard werken, hoe zal het rendement te investeren op uw bedrijf te vergelijken met het rendement op andere bedrijven zijn denken van het kopen of wat dat betreft andere investeringen? Recente Winst Geschiedenis - Bij alle andere Onder overigens hetzelfde, een winstgevende stabiel bedrijf zal bevelen een hogere Prijs prijs dan een vergelijkbaar bedrijf dat is niet zo rendabel of is volatieler. Bijzondere omstandigheden van de koper of Verkoper - Hoe meer angstig of wanhopig je bent om te verkopen, de voorzichtiger de koper zal zijn en hoe lager de vraagprijs. Evenzo, als je voelt een koper is angstig om te kopen, hoewel u kan moeite hebben met het verhogen van uw vraagprijs, kunt u mogelijk gunstiger te onderhandelen voorwaarden. Fiscale gevolgen - De- in afwachting van hoe de transactie is struc- duceerd, kan het negatieve of positieve fiscale gevolgen voor de koper of verkoper, die invloed kunnen hebben op de uiteindelijke verkoopprijs. De moderne wereld met betrekking tot conjunctuurcycli als de oude Egyptenaren beschouwden de over- water van de Nijl. De Phe- schijnsel optreedt tussenpozen, het is van groot belang voor eve- ryone, en de natuurlijke oorzaken daarvan zijn niet zicht. John Bates CLARK Page 25 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 23 Afweging tussen Cash en Terms - Om te voorkomen dat de financiering van de te voeren de verkoop, zoals zo vaak gebeurt, kunt u de- zouden komen op welke aan uw vraagprijs laten vallen, zodat de koper kan veroorloven andere methoden van financiering. Berekening van de waarde van uw bedrijf De volgende methoden voor de berekening van de waarde van uw bedrijf krijgt u in de marge van de werkelijke waarde. Echter, ze niet noodzakelijk overeen met precies wat uw verkoopprijs moeten zijn. Gebruik deze methoden als richtlijnen. Met behulp van Vuistregel Formules - Regel van de duim Formules worden berekend als een percentage van een van beide verkopen of de waarde van activa, of een combinatie van beide. De regel om rule-of-thumb formules voor de prijsbepaling van een bedrijfs- heid, zoals die in de grafiek hierboven, is Bedrijfswaarden Kleding Winkels en Detailhandel - 0,75 tot 1,5 maal de netto + materiaal + uitvinding Tory. Schoonheidssalons - 0.25 tot 0.75 maal de bruto + Materiaal + inventaris. Fast Food Stores - 1 tot 1,25 keer de netto + Materiaal + inventaris. Opslag van de Kruidenierswinkel / Supermarkt - 0.25 tot 0,33 maal het bruto inclusief materiaal. Personeel Agency - 0,75 tot 1 keer bruto (inclusief uitrusting). Restaurants - 0.25 tot 0,5 keer de bruto in- cluding apparatuur. Reisagentschappen - 0.04-0.10 keer bruto (inclusief uitrusting). Page 26 87 Verkoop van uw onderneming Copyright © 2001 door Patsula Media & De ondernemer Guidebook Series TM 24 ze niet gebruikt, of in ieder geval niet betalen te veel aandacht. Het probleem met rule-of-thumb formules is dat ze vertrouwen te veel op een one-size fits all benadering, als er in feite geen twee bedrijven zijn identiek. Ze zijn gericht op slechts een paar van de factoren die een invloed hebben op bedrijfs- ness 'waarde.